Você com certeza já ouviu falar em Networking e é bem provável que você tenha aprendido que networking é basicamente conhecer novas pessoas, principalmente no ambiente de trabalho. Você não está totalmente errado, mas vim aqui para te mostrar que networking vai além dessa simples definição, e se você entender como de fato funciona você vai conseguir fazer conexões que vão te gerar valor.

Vou começar com um exemplo simples de um erro que várias pessoas cometem quando acham que estão fazendo um networking efetivo. Vamos lá.

Você trabalha o dia todo das 9h às 18h, se comunica bastante com os funcionários da empresa que você trabalha, ai você encerra seu expediente e vai embora para casa descansar. Nos finais de semana você se reúne com amigos na sua casa e durante o ano todo a sua vida fica nisso. Mas você acha que está fazendo networking porque conhece os seus clientes e fornecedores além dos seus companheiros de trabalho.

Isso não é networking, é simplesmente a sua rotina diária e você não gera valor nesse quesito, porque você se relaciona sempre com as mesmas pessoas e nos mesmos ambientes.

Agora vamos a um exemplo de Networking de valor.

Você trabalha o dia todo das 9h às 18h, se comunica bastante com os funcionários da empresa que você trabalha, ai você encerra seu expediente e pelo menos uma vez por semana você participa de um happy hour com eles, ou até mesmo se reúne para praticar algum hobbie, como futebol por exemplo. Nos finais de semana você aproveita para frequentar lugares diferentes, só em família ou com amigos, e durante o ano você faz algum curso presencial e participa de eventos que tem a ver com a sua área de atuação ou área de atuação da sua empresa.
Isso sim é um exemplo de ações que geram networking de valor, porque te conectam com novas pessoas e ampliam a sua visão de mundo, te apresentando outras perspectivas.

Somente conhecer pessoas não gera um networking de valor, você precisa alimentar essa rede de contatos de forma estratégica, e para isso você precisa ter seu objetivo profissional e pessoal bem definido, pois networking envolve relacionamento mútuo, onde você também tem que gerar algum valor para o seu contato.

Multiplique seus contatos

Aproveite a rede de contatos que você tem hoje e comece uma expansão dessa rede a partir desses contatos. Pense em algo que você tem interesse, pode ser um investidor ou até alguém que é referência na sua área, e analise dentre seus contatos se algum deles poderia te aproximar dessa pessoa. É desse jeito que você começa criando novas conexões de valor, e com isso você pode conseguir novos negócios. É assim que os empreendedores que têm sucesso fazem quando abrem algum empreendimento.

Sempre que pedirem a sua ajuda, ajude!

Sempre que alguém está fazendo ou concluiu algum curso, ou até mesmo está mudando de área de atuação ou até mesmo abrindo um negócio, essa pessoa precisa de dicas, de conselhos, de ajuda. É ai que você entra em ação. Pense em quais dos seus contatos poderia ajudar essa pessoa de alguma forma e faça essa conexão, é possível que eles até façam negócios entre si, e você será sempre uma referência para essas pessoas, além de criar uma relação mais profunda com elas.

Faça dos eventos que frequenta uma fonte de novas conexões

Sabe aquele ditado que você já deve ter ouvido: ” Se Maomé não vai até a montanha, a montanha vai até Maomé”.

Então, no mundo dos negócios é assim que funciona, você precisa ir até onde as conexões que você deseja criar estão. Geralmente no âmbito profissional esses locais podem ser as feiras e exposições da sua área, simpósios, palestras, meetup, entre outros.

O meu conselho é que você primeiro defina quais tipos de contatos você quer fazer, e estudar onde essas pessoas podem estar. Um exemplo, caso você tiver interesse em contatos da área da agronomia, são as feiras de máquinas agrícolas que recebem diversos empresários, profissionais e empresas do agronegócio.

Antes de ir em um evento como esse, sugiro que você crie uma lista de empresas e pessoas de interesse e leve ela com você, para que você possa consultar a qualquer momento e não esquecer de ninguém, afinal aquela pode ser a sua chance.

A sua preparação antes de ir a um evento desse é muito importante. Faça um pitch que te permita se apresentar em 1 minuto e que desperte a curiosidade da pessoa que você está conhecendo. Por fim, não deixe de levar seu cartão de “visita” com seus dados e peça o cartão da pessoa. Por fim, fale que futuramente você entrará em contato.

Faça o follow-up depois do primeiro contato

Envie um primeiro e-mail agradecendo pela conversa e já puxando um novo assunto relacionado ao assunto do dia que se conheceram, isso é essencial para manter a conexão sólida. Não demore muito para fazer isso.

Se na conversa do dia que se conheceram a pessoa te deu uma dica, envie um e-mail agradecendo e contando sobre como foi o resultado quando você aplicou a solução que o contato propôs e claro, agradeça.

Por fim, quando tiver a chance convide a pessoa para um encontro presencial, com objetivo de aprofundar a conversa e o contato. Convide-a para um café, isso pode gerar uma boa impressão dependendo do contexto.

O networking é um dos pontos mais importantes para quem quer crescer na carreira ou empreender. É muito mais do que apenas contatos, são conexões que de alguma forma geram valor para você enquanto pessoa e profissonal.

Ter uma lista de contatos não é ter uma rede de contatos. Você precisa aprofundar as relações, e para isso precisa se planejar de forma estratégica.

No próximo artigo sobre o tema, vou falar sobre como NÃO fazer networking, por isso continue me acompanhando aqui!

Até o próximo artigo!!!

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Maycon Juan
Engenheiro de Produção/ MBA Gestão de Projetos
COO-Founder da Consult do Brasil
Minas Gerais

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